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CONTRATACIÓN Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN EL TRANSPORTE POR CARRETERA
La Contratación y las Técnicas de Negociación son habilidades esenciales para los profesionales del Transporte por Carretera. Este libro busca proporcionar una guía práctica y completa sobre estos temas, abordando específicamente la Contratación de servicios de Transporte de Mercancías y Viajeros, así como la elaboración de Ofertas y Tarifas competitivas basadas en Costes, sin perder de vista el mercado. También se estudiarán las Técnicas de Negociación más habituales, a nivel Nacional e Internacional. Esperamos que esta obra sea de utilidad para aquellos involucrados en el sector, brindándoles las herramientas necesarias para tomar decisiones informadas y alcanzar el éxito en sus operaciones comerciales.
El Capítulo 1 proporciona una visión general de la Contratación del Transporte de Mercancías por Carretera, Legislación y Convenios, Regulación de Mercancías Especiales, sobre todo Peligrosas, obligaciones de las partes, resolución de conflictos en Juntas Arbitrales, Transporte Internacional y sus Convenios. Al finalizar su lectura se contará con una base sólida para comprender la Contratación de este servicio y se podrá aplicar este conocimiento a la práctica profesional.
El servicio de transporte de viajeros por carretera desempeña un papel fundamental en la movilidad de las personas, tanto a nivel local como internacional. La Normativa y los Clientes cada vez son más exigentes y buscan rapidez, seguridad, puntualidad. Este Capítulo 2 trata la contratación del transporte de viajeros con su Normativa propia en función del tipo de transporte, Contratación con la Administración o Concesiones, Transporte Escolar o de Menores. También se estudia la Normativa del transporte Internacional y el papel de las Juntas Arbitrales en la resolución de conflictos.
El Capítulo 3 proporcionará una guía completa para la elaboración de ofertas y tarifas de servicios de transporte por carretera. Desde el análisis de Costes hasta la fijación de precios estratégicos y la personalización de las propuestas, los lectores encontrarán herramientas y conocimientos prácticos para optimizar esta importante área de la gestión empresarial, asegurando el éxito y la rentabilidad en el competitivo mundo del transporte por carretera.
El Capítulo 4 proporcionará a los lectores una variedad de técnicas y estrategias de negociación aplicadas a la comercialización de servicios de transporte. Desde la preparación previa hasta la comunicación persuasiva y la búsqueda de soluciones ganar-ganar, los lectores obtendrán herramientas prácticas para mejorar su capacidad de negociación y alcanzar acuerdos exitosos en el dinámico y competitivo entorno de la comercialización de servicios de transporte.
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